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      鳳凰涅槃、贏戰2022!恒力蓄電池工業網路事業部行銷會議勝利落幕!

         2022恒力蓄電池科技---清晰的目標,詳細的路徑,讓與會的行銷將士們激情鼓舞,未來的恒力行銷工作將遵循“統一思想、統一方向、統一決策、統一行動”的理念,最大化整合資源,實現一個又一個勝利!

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      會議期間,各職能部門分別就鉛酸蓄電池基礎知識、財務基礎知識、品質基本知識、品牌進行全面講解。集團彭總重點講解《2022恒力蓄電池工業網路事業部行銷大綱》,理思路、講路徑、謀策略、定模式、簽責任。

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      01理思路

      恒力蓄電池打造有戰鬥力的行銷組織,驅動業績規?沙掷m增長

      1、增加業務人員,貼身服務客戶,提升客戶服務品質,獲取有效規模增長;

      2、注重管道數量品質,明確OEM與自身品牌、管道客戶與專案客戶的輕重發展關係;

      3、全面提升公司內部運作效率,提高客戶滿意度;

      4、聚焦行業客戶和人脈資源,全力開發管道客戶;

      5、梳理“專案工程”資訊,做好“專案入圍資質”,全力幫扶代理商提升業績規模。

      02謀策略

      針對代理商、直營商、工程商等不同類型共贏商,對省會市場、地級市場、工程客戶、配套客戶的自有品牌與貼牌經營數量進行了具體的要求,全力挖掘,拓展新的客戶。明確產品策略、價格策略、品牌策略。

      2022年將著力聚焦電力展、金融展等細分領域、打造樣板工程專案、加強專案工程招標參與力度、整合行業代表性人物,宣傳恒力品牌,提升恒力品牌的影響力。

       


      03定模式

      加大市場部職能,實行工程報備制,明確工程投標書、工程授權書責任主體,簡化流程,提升效率。

      04加大供應鏈整合

      1、安全庫存設置:對備貨型號、訂單型號、工程型號的安全庫存、交付週期、呆滯品處理機制進行全面梳理。

      2、優化產品包裝:對自有品牌、中性紙箱的印刷要求與起訂量,明確了具體的版面要求與量化指標要求,明確起訂量及紙箱保證金要求。

      05加大團隊執行力

      1、月業績評比:業績增長獎勵、管道開發獎勵(杜絕單純的銷售業績指標,綜合排名);

      2、日工作報表:每天彙報當天的工作,通過大數據分析每個人的工作狀態,綜合銷售業績。

      3、計畫執行力:定期執行周工作計畫和周工作總結,強調工作計畫的執行力;

      4、月經營分析:數據衡量每個月的業績貢獻,對標問題,找出差距,解決問題,持續提升;

      5、按季度調整:堅持賽馬不相馬,按季度數據分析,對不合格人員予以調整。

       


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